Рост ставок по ипотеке выше 7%, рост стоимости строительных материалов и топлива, а также проблемы с трудовыми ресурсами привели к падению уверенности застройщиков в США до минимума с 2012 года. Показатель HMI упал до 29 — это ниже порога 50, который означает, что больше строителей считают условия плохими, чем хорошими. Поток потенциальных покупателей достиг минимального уровня с апреля 2012 года, за исключением пандемии.
Согласен с тем, что основная проблема — не в отсутствии спроса, а в его смещении: покупатели не уходят, они просто ждут, когда ставки и цены стабилизируются. Но недооценивают, насколько сильно это влияет на восприятие компании. Клиенты начинают сомневаться в качестве, в стабильности, в будущем проекта. А в условиях, когда все говорят о «недостатке» и «жестких условиях», любое снижение цен выглядит как признак слабости.
Проверьте, как отражается на сайте и карточке в поиске позиция компании в отношении цен. Если вы используете скидки, важно, чтобы это не выглядело как отчаяние. Потенциальный клиент должен видеть, что компания не просто снижает цену, а контролирует риски.
Мы делаем такие проекты: CRM. Разрабатываем индивидуальные, внедряем готовые, интегрируем, развиваем и поддерживаем CRM-системы. Разрабатываем на основе фреймворков, «Битрикс24» или RetailCRM. CRM