Спрос на частные дома возвращается после спада с июля 2024 года. Особенно заметный рост зафиксирован в апреле, июне и сентябре — выдачи ипотеки выросли на 88,6%, 92,8% и 108,6% соответственно. При этом основной импульс дало распространение программы «Семейная ипотека» с льготной ставкой 6%, на которую пришлось более 80% всех выдач на ИЖС.
Считаю, что ключевым здесь не столько сама ставка, сколько её устойчивость. Потребители начинают оценивать не только цену, но и долгосрочную привлекательность проекта. Повышение интереса к домам за 7–8 млн рублей — не случайность. Это не «самый дешёвый», а «самый сбалансированный» вариант, который устраивает и по цене, и по комфорту.
На мой взгляд, важнее другое: рынок смещается в сторону проектов средней и высокой ценовой категории. Доля домов свыше 8 млн рублей выросла до 35,5%, а бюджетных — до 5 млн рублей — сократилась до 7,3%. Это говорит о том, что клиенты уже не ищут «дешево», а ищут «целесообразно». Им важен не только размер платежа, но и качество, сроки, гарантии, наличие инфраструктуры.
Мы в Cetera в таких проектах смотрим прежде всего на то, как компания отражает ценовую позицию и качество в цифрах, описаниях и визуале. У вас на сайте должен быть чёткий контраст между сегментами: не просто «дома от 5 млн», а «дома за 7–8 млн — с готовыми чертежами, утеплением по стандартам, гарантией на 5 лет». Это не реклама — это ответ на вопрос клиента, который уже не спрашивает «а можно ли дешевле?», а «а стоит ли это?».
Мы делаем такие проекты: Лендинги. Создание, развитие и поддержка лендингов. Для рекламных кампаний услуг и товаров. Лендинги