Считаю, что ключевое здесь — не количество расселённых квартир, а то, как именно этот процесс влияет на спрос на жильё. Когда семьи получают выплаты, они начинают искать жильё — и это не просто «нужда», это активный запрос. Важно, что выплаты можно использовать как в Петербурге, так и в Ленобласти, что расширяет рынок для застройщиков и риелторов.
На мой взгляд, важнее другое: чтобы получить выплату, нужно подать заявление — и это означает, что процесс начинается с обращения. Кто быстрее и проще помогает таким гражданам с оформлением, тот будет в центре внимания. Вопрос не в том, кто строит быстрее, а кто уже сейчас виден и доступен в момент, когда человек принимает решение.
Мы в Cetera в таких проектах смотрим прежде всего на то, как клиент находит нужное. Если в карточке компании указано, что можно получить помощь при расселении «коммуналок», — это не просто фраза. Это сигнал, что компания понимает процесс и готова к нему. Такое указание в описании, на сайте, в карточке на картах — это не маркетинг, а ответ на вопрос, который задаёт клиент уже на этапе поиска.
Я бы на месте владельца строительной компании смотрел прежде всего на то, как сайт отвечает на вопросы, связанные с расселением. Есть ли раздел «Помощь при расселении коммуналок»? Указаны ли условия, где и как можно использовать выплаты? Не нужно ничего выдумывать — только чётко и по делу.
Если компания работает в Петербурге или Ленобласти, и у неё есть проекты с участием субсидий, это стоит отразить. Клиент, получивший выплату, не будет искать «первый попавшийся дом» — он будет искать, где можно использовать деньги. Тот, кто уже настроен на это, — уже ближе к покупке.
Согласен с тем, что важно, чтобы сайт не просто «есть», а помогает. Если на сайте нет информации о том, как использовать выплаты, — это упущение. Не потому что не нужно, а потому что уже сейчас клиенты ищут именно это.
Мы делаем такие проекты: Корпоративные сайты. Поддерживаем, продвигаем, внедряем типовые и разрабатываем с нуля корпоративные сайты. Лендинг. Корпоративные сайты