Рост цен на 7% — это не просто цифра, а сигнал о том, что покупательская способность сжимается. Для застройщика это не передышка, а вызов: себестоимость строительства и стоимость привлечения денег остаются высокими. Даже умеренное удорожание не снимает давления с финансовой модели проекта.
На мой взгляд, ключевое здесь — не сам рост, а то, как он воспринимается клиентом. Когда цена поднимается, люди не просто считают, сколько нужно доплатить — они начинают сомневаться, стоит ли ждать. И если в этот момент нет чёткого объяснения, почему цена растёт, выбор может уйти к конкуренту, который «сейчас дешевле».
Согласен с тем, что ставки по ипотеке в 18–19% — серьёзный барьер. Это значит, что даже при стабильной цене покупка становится тяжелее. Значит, клиенты смотрят не только на стоимость квартиры, но и на общую нагрузку.
Я бы на месте владельца строительной компании смотрел прежде всего на то, как в карточке объекта отражается не только цена, но и реальные условия — сроки, ставка, возможные субсидии. Чем больше информации, тем меньше сомнений. А сомнения — это уход клиента.
Мы делаем такие проекты: CRM. Разрабатываем индивидуальные, внедряем готовые, интегрируем, развиваем и поддерживаем CRM-системы. Разрабатываем на основе фреймворков, «Битрикс24» или RetailCRM. CRM