Самый уязвимый момент — до подписания документов. При этом риелторы чаще всего называют причинами отказ продавца или резкое повышение цены, а также отказ покупателя. Основная проблема — отсутствие юридической фиксации условий, что позволяет сторонам менять решение в любой момент.
Согласен, что срывы на устном этапе — главная проблема, но не считаю, что это признак стагнации рынка. Показатель стабильности — не признак отсутствия рисков, а скорее свидетельство того, что рынок уже привык к этим срывам как к норме. Гораздо важнее, что срывы происходят не из-за внешних факторов, а из-за отсутствия системного подхода к фиксации согласований. Когда условия не зафиксированы, любое изменение воспринимается как шанс, а не как нарушение.
Проверьте, как вы фиксируете согласования с клиентами. Если условия обсуждаются устно — даже если всё «понятно» — вы уже на пороге срыва. Убедитесь, что цена, сроки и порядок действий зафиксированы в письменной форме до любого шага. Даже если вы не риелтор, такие шаги снижают риски в любых сделках с недвижимостью.
Мы делаем такие проекты: Лендинги. Создание, развитие и поддержка лендингов. Для рекламных кампаний услуг и товаров. Лендинги