Средний чек покупки вырос в основном за счёт роста стоимости квадратного метра, а не за счёт увеличения площади — средняя площадь лота выросла лишь на 2%. Это означает, что клиенты не просто платят больше за ту же площадь, но и выбирают более дорогие проекты, даже в массовом сегменте. Важно, что ипотека стала ключевым инструментом — 62% сделок заключены с её использованием, причём 74% кредитов пришлись на комфорт-класс.
В этой новости недооценивают, насколько сильно ипотека меняет саму логику выбора. Раньше покупатель смотрел на цену, площадь, расположение. Теперь он сначала оценивает, сколько будет платить в месяц. То, что раньше было второстепенным, стало главным. Потенциальный клиент сначала проверяет, укладывается ли он в платеж, а уже потом — что за квартира.
Если у вас на сайте нет калькулятора ипотеки, не показаны реальные условия по ставкам и графикам платежей — вы упускаете тех, кто уже готов к покупке. Проверьте, как выглядит ваша карточка проекта в поиске: если там нет информации о платежах, клиент уйдёт. Надо показывать не просто цены, а реальные условия, которые клиент видит в банке.
Мы делаем такие проекты: Лендинги. Создание, развитие и поддержка лендингов. Для рекламных кампаний услуг и товаров. Лендинги