На мой взгляд, важно не столько сам показатель, сколько то, как он отражается на восприятии рынка. Когда продажи падают, клиенты начинают сомневаться — а стоит ли сейчас покупать новостройку, особенно в условиях неопределённости. Это влияет на доверие, а доверие — ключевой фактор в выборе застройщика.
Считаю, что в таких условиях сайт компании должен не просто показывать объекты, а объяснять, почему именно сейчас — хорошее время для покупки. Это может быть не про скидки, а про гарантии, статус проекта, прозрачность сроков и юридическую чёткость.
Мы в Cetera в таких проектах смотрим прежде всего на то, как клиент находит нужное. Если в карточке проекта нет чёткого объяснения, почему он надёжен, а не просто «новый комплекс в центре», это уже упущение.
Я бы на месте владельца строительной компании смотрел прежде всего на то, как отражается на сайте позиция компании в условиях падения спроса. Не просто «у нас есть проекты», а «мы не просто строим — мы делаем это с гарантиями, с прозрачностью, с учётом ваших опасений».
Важно, чтобы в текстах, в карточках и на главной странице был акцент на том, что проект не рискованный, что он в стадии завершения, что ДДУ уже зарегистрировано, что есть отчётность. Это не реклама — это ответ на вопрос, который клиент задаёт себе в сложный момент.
Согласен с тем, что в конце года спрос упадёт ещё сильнее. Значит, сейчас — время не просто продавать, а убеждать. И сайт должен быть не просто информационным, а доверительным.
Мы делаем такие проекты: Лендинги. Создание, развитие и поддержка лендингов. Для рекламных кампаний услуг и товаров. Лендинги