В США PulteGroup зафиксировала снижение трафика в третьем квартале на 14% по сравнению с прошлым годом и на 11% по сравнению со вторым кварталом. При этом конверсия клиентов оставалась стабильной, а отмены заказов снизились на 50 базисных пунктов до 10%. Компания отказалась от ускорения индивидуальных скидок, несмотря на падение объёмов продаж, считая, что дополнительные скидки не приведут к росту прибыли.
Главная проблема — не в ценах, а в отсутствии клиентов. Когда люди откладывают покупку из-за высоких процентных ставок, инфляции и неопределённости, даже самые выгодные условия не возвращают трафик. PulteGroup выбрало не срывать ценовую политику, а сохранить маржинальность, несмотря на падение объёмов.
Проверьте, не превратился ли ваш сайт в музей: если на нём нет актуальных данных о ценах, условиях и сроках, клиенты уходят. Убедитесь, что карточка на картах отражает реальную доступность и не скрывает скидки. Если вы предлагаете индивидуальные условия — убедитесь, что они видны без лишних шагов. В условиях, когда клиенты откладывают покупку, сайт должен не только продавать, но и удерживать внимание.
Это часть нашей работы — Продвижение сайтов. Комплексное SEO-продвижение сайтов всех типов в поиске Яндекс и Google. ✔ Заказать раскрутку в поисковых системах, контексте, социальных сетях и на маркетплейсах. Продвижение сайтов